ШКОЛА СЛОЖНЫХ ПРОДАЖ «GETB2BSALES»

Все очень просто.
Жесткая реальность: выписывание счетов не равно продажам
Если ваши менеджеры по продажам просто выписывают счета по поступающим запросам, значит вы можете их заменить, потому что это не продажи – это просто оформление отгрузок.
И бессмысленно, при этом, думать о росте продаж, маржинальности и другим темам, потому что у вас единственный вариант – продавать со скидкой и демпинговать.
Во всех других случаях придется продавать, а значит развивать ценность, выстраивать стратегию продажи, вести трудные переговоры, чтобы не потерять маржинальность и т.д.
А для этого нужно, чтобы ваши продавцы не просто хотели, но умели это делать.
Это вопрос навыков.
«Опытный продавец» не равно «успешный продавец»
И еще один момент стоит учитывать РОПу:
«Опытный продавец» – это не равно «Успешный продавец».
Можно десятилетиями коптить и оформлять заказы и быть отстойным продавцом. Этим часто грешили продавцы крупных международных брендов, где маркетинг делал работу по обоснованию цены. Бренды ушли и всех догнала реальность того, что «все действительно делается в Китае», а дальше вы знаете...
За неэффективность продавца платит ваша компания
«Косячность» продаж просто игнорировать уже не получится.
Стоит помнить, что за неэффективность в продажах платит ваша компания.
Платит напрямую – выплачивая немаленькие зарплаты КАМам, оплачивая процесс продажи – все эти командировки, перелеты и бессмысленный коньяк. Платит ваша компания и снижением привлекательности сделок – упущенной прибылью, снижением маржинальности, демпингом и необоснованными скидками, которые просят у вас ваши продавцы («а то ведь не продадим!»)
Сегодня и далее денег стало меньше, зарабатывать их сложнее.
Надо отдавать себе отчет в том, что если вы не решите вопрос эффективности продаж, то это сделает следующий РОП, который придет на ваше место.
Что с этим всем можно сделать?

1. Обучить навыкам продаж, чтобы умели продавать. (Все мои тренинги для продавцов)
2. Управлять продажами – выстроить процесс продаж так, чтобы продавцы могли продавать и можно было измерить эффективность каждого. (Курс по управлению продажами)
3. Подготовить ваши Продукты и услуги к продаже – чтобы ваши продавцы понимали, как это продавать
4. Мотивировать продавцов, чтобы оплата, в конечном итоге, воспринималась справедливой.

Я могу помочь в разных аспектах этих процессов.
В чем именно и как – мы можем определиться после вашего обращения.
Но сначала...
Примите красную таблетку Нажмите кнопку
Нажмите кнопку ниже, заполните форму заявки, и мы проведем с вами встречу онлайн, на которой обсудим ваши сложности и желания и подберем решение.