О ЧЕМ ЭТО?
Индивидуально и в малых группах. Очно/ВКС. Интегрировано с онлайн обучением
ПРАКТИКА — КРИТЕРИЙ ИСТИНЫ
Продавцы хотят практической помощи. Они не хотят теории и все уже наелись «успешного успеха».
Требуемая практическая помощь будет оказана в предлагаемом формате.
Смысл помощи – в использовании тех навыков, инструментов и методик продаж, которым я обучаю, в ситуациях конкретных аккаунтов моих клиентов.
Если вы прошли обучение – это снимает кучу проблем. Если нет, а навыков не хватает или их надо обновить, мы подберем вам кусочек онлайн курса или проведем обучение прямо на сессии.
Я занимаюсь консультированием в этом формате более 20 лет. Просто мои клиенты – корпорации и крупные компании. Они не спешат озвучивать свою «кухню продаж». Впрочем, как и опытные продавцы.
Опыт последних лет показывает, что индивидуальная и малогрупповая «прокачка кейсов» по сложным аккаунтам стала самой эффективной формой буста продаж.
Приглашаю вас в это путешествие.
ПОМОЩЬ В ПОДГОТОВКЕ ПЕРЕГОВОРОВ
Если некоторые слова вам не понятны – «не беда». Это профессиональные термины, за каждым из которых есть конкретное содержание и методика использования в переговорах. Мы учимся всему этому на тренингах.
  • Анализ ситуации вокруг переговоров, ваших сильных и слабых стороно и того, как это можно использовать в переговорном процессе;
  • Работа с Силой – психологическим состоянием переговорщиков в рассматриваемом кейсе;
  • Целеполагание в переговорах;
  • Расчет параметров торга в переговорах, рычагов, стратегии уступок и тактики предстоящего торга;
  • Планирование аргументации в переговорах – как усиливать свои сильные стороны и прятать слабости;
  • Планирование и расчет позиций другой стороны, для достижения устойчивого результата Win/Win;
  • Разработка сценария переговоров, основанного на понимании стадий и процессов идущих на переговорах.
Ищете способ улучшить B2B продажи? Просто спросите!
Спросить ➯
ПОМОЩЬ В ПОДГОТОВКЕ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ
В процессе разработки стратегии, конечно, возникнут еще вопросы, который мы будем решать по мере продвижения, в режиме коучинга
  • Начинаем все с аудита информации о клиенте и сделке;
  • Определяемся с тем, что нам известно о системе принятия решения о покупке в клиенте: кто влияет, как влияет, позиционирование этих людей и т.д.. Выстраиваем навигацию в клиенте;
  • Что мы знаем об их предпочтениях;
  • Проводим анализ конкурентоспособности – оцениваем наши позиции относительно конкурентов в этой сделке. Из этого будет следовать наша конкурентная стратегия;
  • Планируем наши визиты к ЛПР и то, как будем влиять на них в нашу пользу;
  • Обсуждаем вопросы внедрения и рисков, которые возникнут в сделке и то, как вы все это будем решать;
  • Используем методы, инструменты и подходы, освоенные на тренинге по стратегии, или (если обучения не было) проводим учебные сессии на эти темы.
УЧЕБНЫЙ ПОРТАЛ
Здесь вы сможете целевым образом восполнить или обновить ваши знания и навыки в области сложных продаж. То, что вам понадобится для переговоров и продаж в реальный условиях ваших кейсов
Спросить На учебный портал
Ссылка на учебный портал школы с онлайн курсами по продажам
КАК МЫ БУДЕМ С ВАМИ РАБОТАТЬ

Этапы взаимодействия, цели, результат

  • Диагностика
    • Проводим интервью по ситуации кейса
    • Обсуждаем ожидания
    • Соотносим возможности
    1
  • Подготовка сессии
    • Участник готовит дополнительную информацию
    • Участник проходит дополнительное обучение (при необходимости). Это может быть модуль из онлайн курса
    • Консультант готовит программу сессии
    2
  • Проведение сессии
    Идем по плану сессии. Сессия состоит из обсуждаемых тем.
    Структура каждой темы:
    1. Обсуждается элемент кейса
    2. Теория – дается инструмент или навык, который поможет в ситуации
    3. Инструмент применяется к элементу кейса
    Так происходит пока все темы сессии не будут проработаны
    3
  • План действий
    В конце сессии пишется план действий, включающий в себя:
    1. Какие действия должны быть предприняты по результатам сессии
    2. Какой планируется результат
    3. Какие ресурсы должны быть использованы для достижения целей
    4
Автор и ведущий
Сергей Ройзман
Основатель и руководитель проекта GetB2Bsales
  • 25+ лет в Больших продажах.
  • 15+ лет в тренингах Больших продаж.
  • 200+ успешных проектов обучения.
Клиенты крупнейшие международные и Российские компании. Отраслевая специализация:
  • Продажи сложных ИТ решений
  • Продажи промышленных решений
  • Продажи фарм. препаратов
  • Продажи сложной медицинской техники
  • Продажи сложных услуг для корпоративного сектора и др.
Напишите нам
и мы подберем решение для вас
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных
На Главную